Peter Thielという名前を聞いたことがあるでしょうか。そう、あの超有名な投資Fund、Y-Combinatorの元パートナーの一人です。Paypalを１９８９年に創って名を馳せました。
今回は、彼が母校であるStanford Universityで2014年に行ったレクチャーについてです。タイトルは、 “Competition is for losers”. 「ビジネスを始めるなら、独占（モノポリー）以外は目指すな！」です。非常に魅力的じゃないですか？
The key messageは、「ビジネスを始めるなら、まずは小さなマーケットで独占（モノポリー）を目指せ！その後、隣接する市場に拡大しろ」というものです。口に出してしまえば、極当たり前なことです。実際、私たちManagement consultantも、常々クライアントに「ターゲットセグメントを絞ることが重要ですよ！」と伝えています。ただ、Peterが選んだ”独占”という言葉からは、ビジネスという熾烈な戦場の本質が的確に表現されていると感じます。私たちが、Marketingのコンサルティングを提供する際にも心に留めておきたい感覚です。
では、どうやって”独占状態”を形成すれば良いのか？彼は、４つの方法を示しています。是非、あなた自身でチェックしてみて下さい。下記は、彼のLectureのVideo、PPT、そしてTranscriptへのLinkです。特にPPTは面白いです！多くの日本のコンサルティング・ファームが作るPPTの精密さと比べてみて下さい！